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佳仕百年電商年貨節(jié)保供抗疫惠農助商銷售超六千萬
2022-02-10賀文生
       大紅燈籠高高掛,節(jié)日氣氛別樣濃。春節(jié)將至,為讓市民購買到安全、放心的年貨,北京佳仕百年教育科技有限公司攜手當?shù)卣谒盏?省13個縣域策劃推出本地豐富多彩的電商年貨節(jié)活動,展現(xiàn)出亮點多、內容實、優(yōu)惠足、氛圍濃等特點,形成同頻共振、同向發(fā)力、同步推進的工作新格局,為今年電商促消費工作開好頭、起好步,助力實現(xiàn)一季度消費開門紅貢獻力量。截至目前線上線下銷售總額超過6000萬元。

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       從高層到員工齊上陣,全員參與。元旦剛過,北京佳仕百年教育科技有限公司就結合元旦、春節(jié)“兩節(jié)”情況專門成立了以總經理為組長、運營副總經理為副組長的年貨節(jié)領導組,統(tǒng)籌協(xié)調組織網上年貨節(jié)活動,領導組下設年貨節(jié)工作專班負責協(xié)調督導各市縣項目部年貨節(jié)的日常工作和進度,各司其職、協(xié)調配合、形成合力,并把年貨節(jié)開展情況作為各市縣項目經理年度考核的一項重要內容,深入推進年貨節(jié)活動不斷向縱深發(fā)展,全力提升消費者新春佳節(jié)的幸福感、安全感和獲得感;召開專題會議研究制定了公司2022全國年貨節(jié)活動方案,明確要求各地此次網上年貨節(jié)1月7日啟動,2月7日結束,時間持續(xù)30天;活動旨在落實國務院聯(lián)防聯(lián)控機制關于春節(jié)期間疫情防控工作要求,以“防疫情、保供應、促消費”為目標,以“佳仕百年·多地聯(lián)動”為主題,以“線上為主,線下為輔,線上線下相融合”的方式,按照“統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標識”的要求,通過線上線下促動、城鄉(xiāng)互動、行業(yè)聯(lián)動等形式開展,積極搭建平臺,優(yōu)化消費環(huán)境,確保年貨供應,激發(fā)消費潛力,培育新業(yè)態(tài)新模式,推動地方及企業(yè)創(chuàng)新消費模式,提升消費環(huán)境的美譽度,培育和推廣地方特色品牌,促進城鄉(xiāng)消費提質升級,疏解線下采購可能導致的人員聚集。

       公司旗下的北京延慶區(qū),山西廣靈縣、懷仁市、原平市、中陽縣、臨猗縣、汾西縣,河北涉縣、懷安縣,內蒙古自治區(qū)固陽縣,河南鄧州市、鄲城縣,遼寧海城市等6省(區(qū))13個市縣電商企業(yè)也要成立相應組織,做到分工明確、責任到人,確保活動順利開展。

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       從線上到線下新體驗,全線營銷。公司遵循“政府指導、整合為主、市場化運作”的原則,以“聚集資源、融合資源、分享資源”為導向,采取統(tǒng)一啟動、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一要求的方法,組織北京延慶區(qū),山西廣靈縣、懷仁市、原平市、中陽縣、臨猗縣、汾西縣,河北涉縣、懷安縣,內蒙古自治區(qū)固陽縣,河南鄧州市、鄲城縣,遼寧海城市等6省(區(qū))13個縣上百家本土企業(yè)、本地社區(qū)團購、村級服務站點形成聯(lián)動,以云逛集市的形式,全力保障節(jié)日期間市場供應,重點保障米、面、油、肉、蛋、菜等生活必需品供應,保障市民春節(jié)購物需求,讓消費者感受線上年貨大集的濃濃年味,傳統(tǒng)習俗與新潮方式齊頭并進搶灘節(jié)日市場。

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       此次網上年貨節(jié)期間,公司廣泛組織和動員各市縣的電商企業(yè)積極參與,精心組織和調派糧油調味品、酒水飲料、糕點水果、堅果大禮包及各類優(yōu)質工業(yè)品等成為年貨節(jié)上的“爆款”,并出臺系列優(yōu)惠舉措,推出特價促銷、新年大促、優(yōu)惠券滿減、折上折買贈以及開展線上24小時不打烊等形式多樣的跨年促銷活動刺激消費,客流量、銷售額均明顯增加。通過新品上市、策劃節(jié)日禮盒、優(yōu)化供應鏈、備足旺季產能等方式,線上線下齊發(fā)力,積極推進多元化營銷。據了解,此次年貨盛會山西臨猗縣項目部組織線上線下共160余人40多家企業(yè)參加了由國家農業(yè)部、科技部等七部委聯(lián)合主辦的首屆綠色基地優(yōu)質農產品博覽會暨2022年貨采購訂貨會,全國勞模王萬保、山西省人大代表王玉換等從臨猗果品發(fā)展、果品特點、產銷對接等方面進行了推介,向全網展示直“猗頓農品”系列蘋果,客商紛紛與臨猗縣電商企業(yè)和果品合作社負責人互留電話、添加微信,初步達成年貨采購意向30多項,簽訂蘋果、石榴、梨子等“猗頓農品”系列果品購銷意向協(xié)議突破1000余萬元,同時進一步提升了“猗頓農品”區(qū)域公用品牌知名度和影響力。

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       山西省直播電商基地試點單位之一的原平市直播基地通過快手、抖音兩大平臺,邀請縣域內知名網絡主播“原平玉哥”,借助直播平臺和可視化營銷手段,幫助消費者“足不出戶購年貨”,為居民群眾提供更多的網上購物新渠道、新方式,用一個個富有活力、形態(tài)多樣的生活場景,展示出獨具特色的家鄉(xiāng)圖景,讓廣大用戶在抖音“飽眼福、享口福、曬幸福”,以電商營銷助力原平當?shù)靥厣r產品推廣。電商直播基地擁有專業(yè)運營團隊提供全程服務,提供平臺級流量支持,借勢“流量關注”的源頭活水,幫助各地新農人、農產品產業(yè)帶實現(xiàn)轉型發(fā)展。“直播間里就能買到天南海北的特色商品,不用出門還能貨比三家,下單直接送貨到家,簡直不要太方便。”山西大同市民秦先生的網絡購物車里已放上山西原平市的蒲公英茶、同川酥梨膏以及河北懷安農家熏肉、好吃到爆的手工土豆粉等特色美食。

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       山西廣靈縣開展了主題為“全晉樂購”的“千城百味賀新年”電商年貨節(jié)活動,現(xiàn)場展出涵蓋特色農產品、有機食品、文創(chuàng)產品、旅游商品等種類的上百商品,達到現(xiàn)場體驗、網絡直銷、線下導流、農企對接的效果,結合網絡平臺優(yōu)勢,打造線上線下一體化平臺,讓小品牌對接上大市場。用戶可以掃碼支付、掃碼溯源,真正做到了農產品看得見、摸得著,豐富了節(jié)日商品供應,參觀購物的消費者絡繹不絕,有的和商家詢問價格、有的品嘗生鮮辣醬、生油辣椒、冰糖橙子的味道,有的在挑選各式美味的土特產,滿足了群眾年貨消費需求,營造了歡樂祥和的節(jié)日氛圍,讓廣大消費者便利購物、放心過年……現(xiàn)場熱銷場面火爆熱烈。

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       從農產品到工業(yè)品齊發(fā)力,全面出擊。今年年貨節(jié)充分吸取了前幾屆的舉辦經驗,重點在推展地方特色農特產品上做文章,讓廣大消費者在購買年貨中感受到家鄉(xiāng)濃濃的年味氣息,在回憶鄉(xiāng)愁中感觸到家鄉(xiāng)翻天覆地的變化。山西原平市開展了“全晉樂購”為主題的“購吉祥年貨 過喜慶新年”電商年貨節(jié),年貨節(jié)活動現(xiàn)場載歌載舞熱鬧非凡,活動整合了原平市益嘉米業(yè)專業(yè)合作社、原平市北三泉金泉利養(yǎng)殖專業(yè)合作社、山西田豐永盛農牧科技開發(fā)有限公司、原平市晉昌大杏專業(yè)合作社、原平市原平愛柱糧油商行、山西福誠惠食品有限公司等20多家本地及周邊的年貨企業(yè),精選本地子干蜂蜜、子干梨、石人瀑布蜂蜜、下王莊楊嫂豬手、于家溝黑豬肉、黑水圪妥毛尖茶、蒲公英茶、同川秋梨膏50余款名特商品,精準滿足消費者對品質、健康、綠色的消費需求,進一步提高優(yōu)質農產品的知名度和影響力,幫助帶貧合作社(企業(yè))銷售貧困村農特產品,讓市民在吃喝玩樂中盡享原平“年味”,廣大市民和農民朋友喜笑顏開的逛著年貨展銷一條街,看看這樣、摸摸那樣,買點吃的、挑點喝的,其樂融融,紛紛表示年貨節(jié)很熱鬧,有吃的、穿的、喝的,還有文藝演出,這樣的氛圍才有過年的味道。線上線下活動10天時間銷售額就超過35萬元。

       山西中陽縣開展了“全晉樂購”為主題的“嗨購年貨,眾享優(yōu)惠”電商年貨節(jié)活動,主要以本地中陽黑木耳、柏籽羊肉、垣上康系列食品、中陽棗夾核桃、空心手工掛面、暖泉小米、晉香源醋、柏洼古井醋等農特產品為主,還有“云青叫花子雞”、“冰橙”、“黃金貢柚”等外地特產以及衛(wèi)生紙、紙杯、牙膏等日用品活動,價格優(yōu)惠,貨品充足,貼近人們日常生活和年貨采購需求,線上線下便捷服務全縣廣大居民。截至目前銷售額達到4080萬元。

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       河南鄧州市“電商年貨節(jié)直播帶貨”活動邀請王從品、房梅杰兩名網紅主播,向網友們介紹直播主打產品中國結,這是古老的傳統(tǒng)手工編織工藝品。在中國是代表吉祥、富貴、平安的含義,中國結的耳翼恰為七個,故又稱為“七圈結”,出現(xiàn)于中國僧人的服裝及廟堂的飾物上,是一個古老而又被視為吉祥的結式,因此得名為“吉祥結”,紅紅火火過大年。同時在今日頭條、視頻號、抖音、微信直播等直播平臺同步放送,將氣氛推向了高潮。主播們精心挑選10余款優(yōu)質中國結,款式多樣給廣大粉絲超值的優(yōu)惠,同時定時給直播間發(fā)送免單禮品,通過線上線下并行驅動,提升當?shù)貎?yōu)質工藝品的知名度,擴大流量消費轉化效率。直播兩個小時,在線人數(shù)達到 2萬多人,累計下單超過 5000余單,銷售額達到 20余萬元。

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       河北涉縣組織開展了主題的“河北消費品工業(yè)網上年貨節(jié)”電商年貨節(jié),他們緊盯“首季開門紅”有利時機,認真研究分析元旦、春節(jié)“兩節(jié)”帶來的各種機遇,了解電商服務站點的進貨需求,集中開展促銷活動,促進上下游供需雙方的直接對接。從2021年12月1日至2022年1月27日先后整合索堡鎮(zhèn)千畝養(yǎng)殖雞場、涉縣女媧酒廠、百露珍核桃露廠、涉縣萬家樂超市、黑棗山里飄香廠家、今麥郎代理、康師傅代理等企業(yè)的產品,實現(xiàn)了從原產地直接發(fā)貨,沒有中間商賺差價,從農戶和合作社手中直接拿貨加工后,通過電商平臺進行銷售,出廠價就是銷售價,既降低了企業(yè)的成本,消費者也買到了質優(yōu)價廉的好產品。截止目前共銷售雞蛋10萬多斤,45萬余元;配送女媧酒530件,銷售額16萬余元;銷售百露珍核桃露、小蘇打洗潔精、洗衣液、田七牙膏、三笑牙刷、衛(wèi)生紙等日用百貨4.5萬余元;工業(yè)品下行累計銷售達到65.5萬余元,節(jié)約居民日常消費開支16萬多余元。

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       山西懷仁市舉辦了為期一個月主題為“全晉樂購”的“優(yōu)質工業(yè)品甄選年貨節(jié)”活動,主要以整合當?shù)厣藤Q流通企業(yè)所主營的優(yōu)質且適合的產品,包括禮盒裝牛奶、酸奶、八寶粥、罐頭、飲料、中國節(jié)、福字等春節(jié)針對性產品,更有洗護清潔、陶瓷餐具、米面糧油等民生日常所需產品,更好地滿足了消費者對年貨和年味的消費需求。目前全市各類優(yōu)質工業(yè)品銷售額已達20萬元,呈現(xiàn)出購銷兩旺的紅火景象。市民李女士繞著優(yōu)質工業(yè)品展銷區(qū)和年貨節(jié)展位逛了一圈,等她從“年貨大軍”中擠出來,手里已經拎滿了采購的年貨,“得知今天有年貨節(jié),一大早就來了,趁著周末空閑,為春節(jié)做點準備。”

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       山西汾西縣以年貨消費為契機,搭建線上線下互動、實體電商聯(lián)動的新春年貨銷售平臺,創(chuàng)新年貨銷售模式,將汾西縣農特產品與電商平臺有機鏈接在一起,打造“年貨新經濟”,推動年貨市場提質升級,滿足市民多樣化、個性化、便捷化消費需求,助推電商精準幫扶,不僅讓市民購買到自己心儀的年貨,也能帶動農戶的產品銷售,增加了商業(yè)氛圍,促進鄉(xiāng)村振興。目前年貨節(jié)銷量額達到30余萬元。

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       從策劃設計到媒體宣傳,全程服務。公司策劃設計人員在一個月前就開始做準備工作,直播營銷活動策劃、頁面海報設計、各店鋪店鋪活動頁設計上傳、年貨節(jié)活動手機宣傳海報、直播背景設計、各大平臺推廣、下行宣傳單設計,易拉寶設計等多管齊下,力求活動有聲有色,確保年貨節(jié)活動能呈現(xiàn)最佳的直觀效果。

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       活動期間網絡宣傳和新媒體、自媒體推介力度進一步加大,公司編輯年貨節(jié)小視頻1集,時長1分鐘,瀏覽量超千人次;編發(fā)年貨節(jié)動態(tài)新聞公眾號3期,文章6篇,閱讀量達兩萬余次。采寫的《山西原平市“全晉樂購”年貨節(jié)碩果累累實現(xiàn)銷售35萬元》、《河北涉縣勇奪首季“開門紅”工業(yè)品下行年貨節(jié)營銷25萬元》、《山西懷仁市工業(yè)品年貨節(jié)點燃“年貨經濟”銷售突破18萬元》、《山西中陽縣電商“年貨節(jié)”過出別樣團圓味》等一批深度報道為活動添彩。其中今日頭條發(fā)稿10篇、都市頭條發(fā)稿3篇、基層頭條發(fā)稿3篇、華人頭條發(fā)稿4篇;人民日報客戶端、中國農民網、中國小康新聞網、中國交通在線、中國新報融媒網、時代星報、中國早報、三農之聲、上游新聞、山西經濟網、搜狐網、騰訊網、網易、新浪、百度、財經頭條等40多家門戶新聞網站發(fā)稿150多篇,實現(xiàn)了年貨節(jié)外宣工作策劃有高度、組織有力度、內容有深度、宣傳有廣度。

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       值得一提的是,本屆年貨節(jié)各市縣項目部還借助新年惠民東風,會同當?shù)卣块T為“就地過年”的異鄉(xiāng)人送服務、解民憂、送溫暖、聚民心,在弘揚社會主義核心價值觀、助推優(yōu)秀文化傳承創(chuàng)新的同時,將電商精品活動送入千家萬戶,在歡樂祥和、健康文明、和諧和睦的節(jié)日氛圍中奉上一道道精彩紛呈的文化大餐。公司相關負責人表示,用電商年貨節(jié)這種形式把更多更好的農特產品推介給市民和網民,助力農特產品在鄉(xiāng)村振興工作中發(fā)揮重要作用,讓企業(yè)和百姓實現(xiàn)雙贏,助推鄉(xiāng)村振興跑出“加速度”。
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